“现在差不多把整条街铺满了，排队网充电宝实战3个多月的收益就跟干了几年的支付打成平手了！”。杭州渠道合作伙伴周总说道。

在铺设完一百多台充电宝之后，周总近日造访排队网深圳总部，深入学习SaaS软件、支付业务，并再次提货百余台充电宝，回到杭州后继续攻城拔寨。

周总一行在总部与产品经理深入交流

周总介绍，这些年一直跟着排队网做业务，在当地有了口碑。在老业务稳定下来后，刚好去年排队网充电宝推出来了，周总此前有尝试过共享充电宝业务，立马就将手头服务的商家上线了排队网充电宝，凭借着多年老客户的积累，三个月的时间便铺了一百多台。

周总首批提货

周总在杭州铺设的充电宝点位，局部截图

所以，这一次小编也借此宝贵的机会，拉住他聊聊这段时间做充电宝市场的心得，以下根据第一人称自述整理。

刚开始做的时候，身边有朋友说，现在市面上充电宝格局基本定下来了，顾客都认准了那几家，哪里还有机会呢？

这个我都会调侃地问一句，你在饭店吃饭，手机都快没电了，哪里还管什么牌子的，你肯定是看到旁边的充电宝直接租借了。

结果也和我们预想的一样，充电宝不仅对顾客是刚需，对于门店同样是不可或缺的。很多老板在开新店时，给我打电话要安排几台充电宝，所以在开业前期安装收银支付系统的时候，充电宝很顺利就一起进场了。

充电宝和软件一同进场

一门生意能不能做，首先就得算好账，我怎么算账呢？因为做了几年支付，对周边餐厅还是挺熟的，我就去找老板唠嗑，跟他们打听一下充电宝收益情况，再用最传统的方式“数人头”做出一个保守的估算。

假设餐厅每100个人进店用餐1个人有充电的需求，那他的门店一天估计能租借2次，那一天就是6块，一个月就是180块。

去掉进货的成本和分润，预计8个月左右能回本，这是很保守的估算，实际你可以观察，饭店里面租借充电宝或者充电线的人肯定不止这么点。

据周总介绍，刚签约时流水情况大致是：日流水800+；周流水6000+；月流水25000+。后来铺设的密度大了，加上他很多酒吧客户也陆续铺设，单店每天租借能有3-6次，收入超出他的预期，回本周期更快。

商户前台的排队网充电宝

而公司付出的人力成本其实和软件是一样的，在原先软件基础上叠加了一个充电宝业务，一份工作时间赚两份钱，同事们都很开心！

把钱算清楚后还有啥想不通呢？所以立刻开始启动。

共享充电宝铺下去后跟支付很类似，售后也相对轻松，开启“躺赢”模式。

定期查看后台，通电情况、设备状态、流水等抽点时间关注一下即可。

我通常一个星期复盘一次，对流水差的点位进行分析，巡查，不合适就调整到其他地方去。

在铺设点位的时候，有些小技巧，比如，同事会跟店员保持微信上的联系，给店员一些充电上的优惠，有断电，挪动等问题店员也会第一时间通知，一些小事店员就能帮你处理好，省下不少时间成本。

对于如何做好渠道，周总也分享了自己多年的心得。成功的经验大抵相似，最重要的是找到靠谱的公司，公司要专注渠道，愿意带着渠道一起发展，不会“割渠道韭菜”，充电宝选的是大牌供应链，产品靠谱，渠道代理负责在前方攻城拔寨，总部提供强有力的支持，加上有合适的利润，方能赚到钱。

“目前我很多客户都是排队网‘全家桶'了”，周总笑着说道，“站在终端客户的角度来讲，收银支付系统用排队网的，充电宝也用排队网的，老板也省去对接很多供应商”。

本次行程还安排了总部各项目产品负责人、渠道负责人培训环节，对排队网收银支付产品演变、规划，渠道战略布局等进一步梳理，周总也分享多年渠道代理经验，双方展开深入交流。

周总表示，深圳一行收获满满，对返杭后打好SaaS软件+充电宝+增值服务的“组合拳”信心倍增。这一次提货回去后，排队网也会继续跟进周总后续业务进展情况，一路陪跑。最后，恭喜合作伙伴掌握了“躺赢”的财富密码，百尺竿头更进一步！

排队网前台合影留念 ，右一：排队网渠道总监龚总，右二：杭州渠道合作伙伴周总