排队网微商城已经上线一段时间了

今天就来好好跟大家聊一下

微商城的一个重要功能——分销裂变模式！！！

首先，分销裂变模式是什么呢？

广义上的分销，可理解为用户自发传播，自愿去做自来水。与企业/商家自身在视频平台、地铁及电梯中投放的分众广告获客方式是有很大差别的。

而触发用户这种行为的原因有两个：

① 认为产品好，自发做自来水；

② 外在奖励驱动，比如，趣头条分享收徒赚赏钱；课程分销可入群或减免学费；拼多多分享好友砍价免费拿……

其次，我们需要知道：在产品同质化今天，消费者转移成本极小。

若要达到用户自传播的目的，前提是产品和竞品相比足够好，可替代性弱。

当产品的可替代性较高时，想要达到分销的目的，外在驱动就十分重要了。

否则，我凭什么向别人推荐你呢，对我有什么好处。邀请奖励、好友助力砍价等等都是外在驱动的很好实例。

以邀请奖励为例：

对于发出邀请的人A本身来说，决定他是否会发出邀请的动作有2条因素：

1、成本：他发出邀请需要付出哪些成本？

2、奖励：

① 我能收到什么，与我付出的成本相比怎样？

② 收到邀请的人会付出啥，得到什么，会不会影响我们的关系？
③ 那我什么时候才能收到奖励，会不会兑现？

只有当奖励高于成本时，才会有人愿意去分销，否则只会想想“对我好像没什么益处”就放弃了。

最后，再来看看排队网微商城的分销模式设计。

在排队网微商城分销模式中主要有两个角色：

分销商：商家、代理商、流量主……

推广者：代理商、消费者、粉丝、员工……

分销商在分销市场挑选高额利润商品，赚商品差额，实现流量变现。加上合理佣金的利润分配，获得丰厚返佣的利益会驱动分销商们疯狂发展推广者。

分销裂变则让人人成为推广者，通过分享、推广，赚取推广佣金，刺激推广者自主分销，甚至达“全民分销”的盛况。

而促成分销裂变的原因在于，排队网微商城拥有丰富有趣的互动营销工具。

就拿好友助力砍价来说，整个过程可以简单的分为3部分：

① 分享者A发出砍价链接

② 被分享者B帮忙砍价，双方都能获得优惠券，并且，B也能获得自己独立的砍价链接

③ 分享者A和分享者B都有专属的分享链接

在这其中，

活动标题：重磅原价68元湄公烤鱼砍价1分钱即可得

砍价页面文案：大侠，帮我砍到0.01元，我就下单喽~

向被分享者传递了几点信息：

① 朋友分享，维持社交需要

② 我点一下也没什么损失，既能帮助朋友，又能自己发起砍价（那我为什么不戳呢，谁跟美食有仇）

③ 没有门槛，即砍即得即用（给人一种白得之感）

虽然简单粗暴，但却是基于目标用户的消费和使用习惯所作出的。

好啦，今天就先到这里了，我们下期再会~