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私域流量实战案例（三）|一年卖5000000份鲜鱼火锅的马家斑鱼
2020-04-20 
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返回列表这家以“鲜”闻名的养生鱼火锅
一年卖超5000000碟的鲜鱼火锅
微商城套餐上架3天销量1000份
他们又是如何运营私域流量？
一起来看看
商家介绍
马家斑鱼
马家斑鱼以斑鱼作为店内主打特色菜品，靠一条鱼卖到了全国各地，专注做一条有品质的斑鱼，专注现切斑鱼火锅，拥有自家斑鱼养殖基地，以“鲜补斑鱼火锅传承者”作为品牌定位，其坚持活鱼现杀现片，主打吃的健康、吃出精彩的态度吸引了不少忠实食客。
公众号+社群运营
马家斑鱼作为一家连锁餐饮店，也非常注重私域流量运营，几年前就开始了对公众号的运营，目前，公众号每月固定推送1-2篇活动文章，同时，也建立了马家斑鱼微信社群，每次活动除了公众号推送文章后，也会通过转发到各个福利群和朋友圈的形式进行宣传推广。
开启线上销售渠道，如在公众号菜单栏设置外卖通道和微商城通道，并通过微商城分销功能，引导店长和店员主动推广，产生更多裂变。各店建立福利群，由店长带头，店员负责邀请客人进群。做好产品定价和定位。
在推文内容上，马家斑鱼以主推店内斑鱼火锅特点为主，不断的给粉丝强调店内鱼鲜、汤鲜、味鲜、活鱼现杀现片，鱼片薄如蝉翼，型似蝴蝶，展现365天精湛刀工的特点，加深粉丝对马家斑鱼的印象，一说马家斑鱼，就能知道他们家特色斑鱼火锅。
除此之外，在马家斑鱼的每篇活动文章上，会经常看到文末留言互动的话题，设置福利奖励，不断活跃粉丝的积极性，也间接性增加文章的转发，加强与粉丝之间的互动和黏性。
微商城分销打造爆款
在此之前，马家斑鱼打造爆款的事件相信许多小伙伴都有耳闻，3天单品销量1000份。其实通过这次的销量爆款，马家斑鱼私域流量运营方法也有迹可循。
文章内容突出产品特点，图片有静有动，更直观的展示自家产品特色，图片看起来就充满诱惑力。
设置有价格优势的商品套餐，在购买商品时需关注公众号，通过这一活动马家斑鱼3天就增粉了2000+。
还有利用微商城达人推广的功能，让各店店长升为金牌达人起带头作用，各店店员为银牌达人，把商品利润都让利给达人，通过一定的推广佣金，让店员更主动的去推广下级会员。同时，被店员推广的粉丝成为达人后，不仅能享受商品优惠，也能分享赚钱，吸引大家纷纷转发，这也是马家斑鱼打造出爆款商品至关重要的一步。
▲微商城加群功能
同时，也设置了增加进入社群的通道，在微商城商品详情页可看到添加福利交流群的按钮，不仅能扩展社群人数，也是获得精准粉丝的渠道。通过建立社群好友的方式，也能增加商家与粉丝之间的双向互动，做到更好的维护，产生黏性。
